Pomenujte svoje očakávania pri predaji (a neznižujte z nich)

Úspešný predaj nehnuteľnosti je postupom krokov. Tým prvým by mala byť príprava. Bez ohľadu na dôvod predaja je dôležité k nemu pristupovať s jasným plánom a realistickými očakávaniami. Práve pomenovanie vašich očakávaní je úplným začiatkom predajného plánu. Prečo je to také dôležité a ako vám to môže pomôcť dosiahnuť váš cieľ? Poďme sa na to pozrieť podrobnejšie.

Vynálezca Charles Kettering raz povedal: „Veľký úspech sa vždy odohráva v medziach vysokých očakávaní.“ S našimi nadpriemernými predajnými výsledkami realitnej kancelárie PORUBSKY nemôžeme nesúhlasiť. Osobný prístup u nás ide ruka v ruke s premysleným plánovaním. Vieme, že stanovenie jasných očakávaní hneď na začiatku vám umožní získať kontrolu nad plnením svojich cieľov. Očakávania sú teda základom predajného plánu, ktorým docielite očakávaný úspech.

Preto skôr, než sa pustíte do predaja svojej nehnuteľnosti, je nevyhnutné zodpovedať si na niekoľko základných otázok. Tieto otázky vám pomôžu zadefinovať si očakávania a určiť, aký by mal byť váš prístup k predaju. Tu sú tie najdôležitejšie:

1. Čo od predaja očakávate?

• Časové ciele: Chcete svoju nehnuteľnosť predať čo najskôr alebo máte čas počkať na lepšiu ponuku?
  
• Finančné ciele: Potrebujete určitú sumu peňazí napríklad na nákup novej nehnuteľnosti alebo na iné účely?

2. Ako dlho si môžete dovoliť predávať vašu nehnuteľnosť?

• Máte časový tlak na predaj, napríklad kvôli sťahovaniu alebo iným záväzkom?
• Aký je aktuálny stav trhu a ako to môže ovplyvniť váš časový harmonogram?

3. Ako rýchlo sa viete presťahovať?

• Ste pripravení na rýchly odchod z nehnuteľnosti, ak sa nájde kupujúci okamžite?
• Potrebujete viac času na presun svojich vecí či na hľadanie nového bývania?
  

4. Aké sú vaše očakávania o cene predaja?

• Akú cenu považujete za prijateľnú a akú za ideálnu?
• Poznáte aktuálny vývoj cien?
• Ste ochotní znížiť cenu, ak sa nenájde kupujúci podľa vašich predstáv?

Máte tieto otázky zodpovedané a zapísané? Výborne! Teraz sa ich držte. Od vašich očakávaní sa odvíja práca na ďalšom pláne predaja. 

Pri predaji nehnuteľnosti už viete, na čom ste

Mať prehľad v podstatných otázkach o nehnuteľnosti vám pomôže docieliť predaj, ktorý máte po celý čas pod kontrolou, až kým nedosiahnete očakávaný výsledok. Správne nastavené očakávania pomáhajú aj v týchto veciach:

1. Zabraňujú zbytočnému stresu a neistote:
   Ak viete, čo chcete predajom dosiahnuť a aké sú vaše finančné či časové limity, predaj pre vás nebude stresujúci. Ak sa objaví kupujúci, ktorý sa pokúsi vyjednávať výrazne nižšiu cenu, budete vedieť, že máte pevné mantinely a nebudete pod tlakom unáhlene zľavovať viac, ako ste pripravení.
   
   
2. Pomáhajú pri rozhodovaní:
   Jasné očakávania vám umožnia rýchlejšie a efektívnejšie sa rozhodovať. Ak sa objaví ponuka, ktorá nezodpovedá vašim očakávaniam, budete hneď vedieť, že ju môžete odmietnuť bez výčitiek svedomia.
   
   
3. Zvyšujú vašu vyjednávaciu pozíciu:
   Kupujúci často skúšajú tlačiť na cenu alebo na podmienky predaja. Ak máte stanovené očakávania a držíte sa ich, ukážete, že ste seriózny predávajúci a že si vážite svoju nehnuteľnosť. To môže viesť k lepším ponukám a výhodnejším podmienkam.
   
   
4. Minimalizujú prípadné sklamanie:
   Ak si nastavíte realistické očakávania, znížite riziko, že budete z priebehu predaja sklamaní. Nehnuteľnosti sa nemusia vždy predávať tak rýchlo alebo za takú cenu, ako by sme si želali. Ak ste si vedomí možných výziev a máte jasné ciele, budete lepšie pripravení na rôzne scenáre. A na samotný predaj.

Takto pri predaji nehnuteľností plníme očakávania našich klientov:

Čo hovoria očakávania našich klientov

Pri našej činnosti v realitnej kancelárii PORUBSKY sa stretávame s predávajúcimi, ktorí často majú jasné predstavy o cene alebo termínoch, do kedy nehnuteľnosť máme predať. Stretávame sa však aj s tým, že majitelia majú k predávanej nehnuteľnosti citové väzby a chcú, aby v ich „diele“ pokračoval niekto s podobným zmýšľaním. Aj tieto očakávania klientov sa nám darí plniť.

Druhým typom predávajúcich sú tí, čo na začiatku nevedia nič o tom, ako predaj vyzerá. Svoje očakávanie vtedy presúvajú na nás: chcú, aby sme im povedali, za koľko môžu nehnuteľnosť predať, ako dlho to môže trvať a čo všetko to obnáša. 

Dokážeme vás naviesť k objektívnemu pohľadu na nehnuteľnosti

Pri našej práci je našou úlohou očakávania klientov zreálňovať. Používame pri tom náš Plán predaja, ktorý je na to ideálny nástroj: 

1. V prvom kroku majiteľom ukážeme skutočnú situáciu na trhu. Pripomenieme im, že trh určuje cenu a oni to vedia ovplyvniť minimálne. Tým im buď zložíme ružové okuliare, alebo im vytvoríme jasnejšiu predstavu o tom, na akej úrovni sa cena môže pohybovať. 
   
   
2. Zapojíme TRISELL™ systém. S ním odhalíme potenciál nehnuteľnosti a tým vytvoríme cenové pásmo. Vieme, čo si pri predaji môžeme dovoliť. Práve s využitím TRISELL™ systému sa nám darí predávať nehnuteľnosti o 5 % – 10 % viac, ako je trhový priemer. Väčšina realitných kancelárií či samopredajcov spomínaný trhový priemer pri predaji nedokáže dosiahnuť. 
   
   
3. Na rad prichádza samotný predaj. Práca s cenou, reporting, vyhodnocovanie, plánovanie nových krokov, vylepšovanie, odporúčania na zlepšovanie. Nie vždy trh zareaguje tak, ako si to naplánujeme, ale to nevadí. Kľúčové je, ako na to zareagujeme my. Predaj začína spustením kampane a jej každotýždňovým detailným vyhodnocovaním a zlepšovaním.
   
    
4. Nepreskočiteľným krokom je pre nás nastavenie osobitosti služby pre klientov s dôrazom na vysokú pridanú hodnotu. Naším cieľom je, aby mala služba cenu pre klientov nastavenú férovo a zároveň, aby mali pocit, že dostali oveľa viac, ako si za službu zaplatili. 
   

Týmto postupom vieme naplniť akékoľvek očakávania majiteľov nehnuteľností. Plán predaja máme overený časom. Funguje dokonale. S našimi skúsenosťami môžeme povedať, že u žiadnej inej realitnej kancelárie sa nestretnete s podobne komplexným predajným plánom, najmä s vlastným certifikovaným systémom predaja, pomocou ktorého predávame nehnuteľnosti za viac v priemere až o 7 %, ako je trhový priemer.

Stanovenie očakávaní pri predaji nehnuteľnosti je nevyhnutným krokom, ktorý vás s istotou navedie k predaju s jasným plánom. Keď z nich v priebehu predaja nebudete znižovať pod vplyvom vonkajších tlakov, zvýšite šancu na dosiahnutie želaného cieľa. Pri cene, s ktorou budete spokojní. Ak potrebujete pomôcť pri nastavení očakávaní alebo s predajom za viac a rýchlejšie, neváhajte nás kontaktovať. S tímom profesionálov realitnej kancelárie PORUBSKY vám radi osobne pomôžeme.

Želám vám krásny deň! 

Tomáš Porubský
Zakladateľ PORUBSKY realitná kancelária