Realitná poradňa #2: Chcem predať nehnuteľnosť – čo všetko musím vedieť?

Vitajte v ďalšej časti nášho blogového seriálu Realitná poradňa. Každý deň starostlivo sledujeme vaše správy, ktoré nám posielate cez Instagram, Facebook, LinkedIn alebo na email. Tento raz nás zaujala jedna otázka, ktorá sa objavuje častejšie ako iné. Preto sme sa rozhodli venovať sa jej podrobnejšie: „Chcem predať nehnuteľnosť – čo všetko by som mal vedieť?“ V tomto blogu vám prinášame niekoľko bodov, na ktoré treba myslieť, keď sa rozhodnete zavesiť na svoju nehnuteľnosť štítok „Na predaj“

Naša odpoveď:

Predaj nehnuteľnosti môže byť ako riešenie zložitej skladačky. Vyžaduje si to trpezlivosť, odhodlanie a dôkladnú prípravu. Vie to byť oriešok aj pre tých, ktorí už majú s predajom skúsenosti. 

Ak však túžite zažiť pocit úspechu z „vlastnoručne“ zvládnutého predaja, tak čítajte ďalej. 

Chcete sa radšej pri predaji nehnuteľnosti obrátiť na realitnú kanceláriu? Aj v takom prípade ste na správnom mieste. Veríme, že tento blog vám poskytne užitočné informácie a prehľad o všetkých krokoch predaja nehnuteľnosti. Buďte pripravení na každú výzvu. Čítajte ďalej.

1. Nepodceňujte vašu nehnuteľnosť

Hlavným pilierom pri predaji vašej nehnuteľnosti je jej cena. Je to kompas, ktorý vás naviguje k úspešnému predaju.

Ak sa chcete vybrať tým správnym smerom, urobte si analýzu trhu. Pozrite si, za koľko sa predávajú nehnuteľnosti vo vašom okolí – nakoľko sa cena odvíja aj od lokality. Zamerajte sa aj na stav nehnuteľnosti, jej vzhľad, prémiovosť interiéru či exteriéru, ale aj potenciál do budúcna.

2. Ako z časopisu

Nechajte fotografie vašej nehnuteľnosti rozprávať príbeh, kde zdôrazníte útulnú atmosféru domova. Kvalitné fotografie spolu s pekne zariadeným a uprataným interiérom urobia dobrý prvý dojem.

Pútavé vizuálne zobrazenie vášho bytu či domu zanechá v záujemcovi silnú emóciu. Tá je základom pri úspešnom predaji. Správne zobrazený interiér, s dôrazom na detaily, môže úplne zmeniť pohľad potenciálneho kupujúceho. Aj malé dekorácie môžu z obyčajného interiéru spraviť nehnuteľnosť ako z časopisu.

Predávate holobyt či holodom? Dajte do popredia vo vašom inzeráte iné výhody – dobrá lokalita, rozmery, pôdorys, na akú svetovú stranu je byt/dom orientovaný, prípadne jeho presvetlenie. Nezabúdajte na to, že aj holobyt či holodom majú svoje výhody — kupujúci si vie nehnuteľnosť zariadiť podľa svojich predstáv. Stavajte na tom.

3. Nechajte váš domov rozprávať za seba

Prezentácia nehnuteľnosti nie je len o vizuálnej stránke, ale aj o tom, ako ju opíšete v inzeráte. Predstavte si, že si hľadáte vysnívaný domov. Čo všetko vás zaujíma a chceli by ste vedieť o nehnuteľnosti? Sformulujte to tak v inzeráte.

Vyniknite v mori inzerátov a spomeňte v texte to, čo na nehnuteľností milujete vy. Prepojená obývačka s kuchyňou s výhľadom na záhradu? Presvetlená kúpeľňa s denným svetlom? Kvalitná dispozícia izieb, vďaka ktorej z priestoru „neukrojili“ ani veľké skrine na mieru? Možno sa nájde záujemca, ktorý hľadá konkrétne toto.

4. Nehnuteľnosť v žiare reflektorov

Obhliadka je moment, ktorý je kľúčový. Vyberte si čas, kedy sa vaša nehnuteľnosť môže predstaviť v tom najlepšom svetle. Umocníte tak útulnú atmosféru domova. Nechajte záujemcov voľne sa pohybovať po nehnuteľnosti. Vďaka tejto voľnosti na obhliadke si budú môcť najlepšie predstaviť, ako by sa im na mieste žilo.

5. Právne povinnosti a nutná byrokracia

Už ste len pár krokov od momentu, kedy odovzdáte kľúče novému majiteľovi. Čo vás čaká a neminie?

Rezervačná zmluva – je síce dobrovoľná, ale výrazne zvyšuje bezpečnosť obchodu. Z pohľadu predávajúceho je výhodná, pretože vás chráni pred nečakaným odstúpením kupujúceho. Ak kupujúci zmení názor po podpísaní zmluvy a zložení zálohy, táto záloha zvyčajne zostáva vám (pokiaľ sa zmluvné strany nedohodnú inak).

Je to kompenzácia za čas, počas ktorého ste nemohli byt predať inému záujemcovi. Nie je to však formalita. Rezervačná zmluva môže prebiehať aj bez zálohy. Podmienky sa vždy stanovujú na základe vzájomnej dohody.

Kúpna zmluva – je to povinný dokument, ktorý musí byť overený notárom. V prípade, že  kupujúci bude financovať nehnuteľnosť pomocou úveru, banka vyžaduje práve návrh kúpnej zmluvy. Ten musí obsahovať:

a) Označenie zmluvných strán – musí byť jasne uvedené, kto nehnuteľnosť predáva a kto ju kupuje.

b) Zadefinovanie predmetu kúpy – presný popis nehnuteľnosti, ktorú predávate.

c) Kúpna cena – musí byť jasne uvedená celková kúpna cena vrátane spôsobu úhrady (hotovosť, bezhotovostný prevod alebo splátkový kalendár).

Prepis vlastníckych práv  – po uzatvorení kúpnej zmluvy prichádza na rad prepis vlastníckych práv na katastri. V prípade predaja bytu, si tento krok vyžaduje sprievodný list k zmluve a potvrdenie o bezdlžnosti. To jasne preukáže, že nemáte žiadne záväzky voči správcovi nehnuteľnosti.

Prepísanie vlastníckych práv na katastri – dátum a podpis na kúpnej zmluve ešte neznamenajú, že sa nový majiteľ stáva oficiálnym vlastníkom nehnuteľnosti. Vlastnícke právo k nehnuteľnostiam sa pri zmluvných prevodoch nadobudne až rozhodnutím o povolení vkladu katastrom nehnuteľností. 

Kataster musí rozhodnúť o návrhu na vklad najneskôr do 30 dní. V prípade, že zmluva o prevode nehnuteľnosti bola vyhotovená vo forme notárskej zápisnice, alebo bola autorizovaná advokátom, kataster rozhodne o návrhu do 20 dní. Ak sa rozhodli zvoliť urýchlené  konanie o návrhu na vklad, kataster rozhodne do 15 dní.

V realitnej kancelárii PORUBSKY vám vieme pomôcť a poradiť pri každom kroku predaja vašej nehnuteľnosti. Uľahčíme vám každú fázu: od stanovenia správnej ceny až po bezpečné pripísanie peňazí na váš účet. 

Postaráme sa o to, aby vaša nehnuteľnosť získala tú správnu pozornosť, a to nielen vďaka skvelým fotografiám, ale aj efektívnej prezentácii a strategickému marketingu.

Nezabúdajte, že keď predávate nehnuteľnosť, nie je to len o administratívnych a právnych procesoch. Je to odovzdávanie príbehu, v ktorom pokračuje nový majiteľ. Ak máte k nehnuteľnosti citový vzťah, dajte si záležať na výbere správneho kupujúceho. Tak, ako to robíme zakaždým aj my.